Die drei größten Herausforderungen
von IT- und Tech-Unternehmen
Keine klare Go-to-Market-Strategie, um das Angebot wiederholbar an die Zielgruppe zu verkaufen.
Viele Leads, aber keine planbaren Abschlüsse.
Im Marketing werden ständig neue Taktiken ausprobiert, aber nichts funktioniert wirklich.
Der ICP (Ideal Customer Profile) ist nicht klar definiert
Fokus auf Features statt auf das strategische Narrativ („Why change, why you, why now“).
Die richtigen Mitarbeiter fehlen – und ohne A-Player kein skalierbarer Vertrieb.
Kein Recruiting-Funnel für Top-Seller, Stellen bleiben unbesetzt oder es werden Durchschnittsprofile eingestellt.
Hohe Fluktuation, weil falsche Leute eingestellt werden oder kein professionelles Onboarding existiert.
Der Redeanteil der Sales-Mitarbeiter liegt bei 80 %. Sie verlieren Deals durch Feature Fokus und unklare Abschlussführung.
Das Wachstum scheitert an fehlenden internen Strukturen.
Kein systematischer Sales-Prozess: Follow-Ups bleiben aus, es werden keine verbindlichen Folgetermine gesetzt.
Keine klaren Playbooks für Pitch, Discovery oder Einwandbehandlung
Der Gründer hängt dauerhaft selbst im Vertrieb, statt sich aus dem operativen Geschäft zu lösen.
"Aktuell haben wir 32 Erstgespräche ausstehend in den kommenden 3 Wochen. Wo wir früher um Termine kämpfen mussten, sind unsere Kalender jetzt mit qualifizierten Kundenanfragen gefüllt."
Talent Management Plattform für ausbildende Unternehmen
Mike Jozko
CEO Talent2Go
"Unsere Deal-Sizes konnten durch 10X Sales und das optimierte Preismodell um 230% gesteigert werden bei steigender Anzahl an B2B Neukunden für unsere Software"
KI-Plattform für Grundstücke und Bebauungspotenziale
Matthias Zühlke
CEO Syte
„Wir konnten im Rahmen der Zusammenarbeit mit Frederik unsere Sales-Zyklen massiv reduzieren und gewinnen nun planbar Neukunden"
Plattform für smartes Organisations-Management
Thorsten
CEO ONTIV
„Mit Frederik haben wir die Qualität unseres Sales-Prozesses vom Erstgespräch über den Pitch bis zum Pricing deutlich erhöht und konnten damit deutlich mehr Abschlüsse und ein schnelleres Wachstum erzielen."
Software zur Personaleinsatzplanung
Jens Gerstenecker
CEO MEP24
„Ich konnte mich aus dem operativen Vertriebs-Hamsterrad befreien, indem ich mit Frederik ein skalierbares Sales-System implementiert habe, mit dem mein Team nun planbar Abschlüsse generiert.”
Klinische Messenger-Lösung zur sicheren Kommunikation
Phillipp Kurtz
CEO Famedly
"Mit dem Past The Close Framework konnten wir unsere Abschlussquoten verdoppeln und in einem einzigen Quartal mehr Neukunden gewinnen als im gesamten Vorjahr.”
Software zur automatisierten KI‒Textanalyse von Kundenfeedback
Lukas Kauderer
CEO liCili
Unsere Leistungen
So helfen wir dir, dein IT- und Tech-Unternehmen zu skalieren
Go-to-Market & Positionierung
Wir schaffen Klarheit über dein Ideal Customer Profile und Value Proposition und entwickeln ein strategisches Narrativ, mit dem du planbar neue Kunden gewinnst.
Talentsuche & Teamaufbau
Wir rekrutieren als Done‒for‒You‒Service die besten A‒Player für dein Sales‒Team – und entwickeln deine bestehenden Verkäufer zu echten Performern.
Vertriebsarchitektur & Prozesse
Wir implementieren Prozesse, Playbooks und Tools, die deinen Vertrieb skalierbar machen und konstante, wiederkehrende Umsätze erzeugen.
Über Frederik Schröder
Als Gründer und Geschäftsführer von moinAI habe ich mein SaaS-Unternehmen eigenfinanziert auf über 2 Mio. Euro wiederkehrenden Jahresumsatz geführt, ein High-Performance-Sales-Team aufgebaut und Kunden wie American Express, DER SPIEGEL und Flatex gewonnen. Das Ergebnis: eine 8-stellige Firmenbewertung.
Heute nutze ich diese Erfahrung, um Tech- und IT-Unternehmen beim Aufbau skalierbarer Sales-Systeme zu unterstützen.
Was mich ausmacht? Meine Methoden sind keine Theorie, sondern Praxiserfahrung. Alles, was ich heute weitergebe, habe ich selbst im operativen Vertrieb angewendet – vom ersten Cold Outreach bis zum Closing von 7-stelligen Deals.
Seit 2022 begleite ich Tech- und IT-Unternehmen dabei, sich aus dem Gründer-Sales zu lösen, ihre Abschlussquoten zu verdoppeln und mit moderner Sales-Architektur & KI-gestützter Leadgenerierung planbar zu skalieren.
Meine Motivation: Der Impact, wenn meine Kunden echte Sales-Durchbrüche schaffen – mehr Umsatz, mehr Wachstum, mehr Freiheit im Unternehmeralltag.
Mehr als 100 B2B‒Unternehmen haben wir skaliert
Welche Erfolge führende Tech- und IT-Unternehmen mit uns erreicht haben
Von 80 % Einmal‒Umsatz zu 80 % wiederkehrenden Umsätzen
Problem
Starke Software – aber der Vertrieb war komplett vom Gründer abhängig. 80 % der Umsätze waren Einmalprojekte, das Team war groß, aber die Abschlussquote zu niedrig – Wachstum fühlte sich wie ein Hamsterrad an.
Lösung
Mit dem 10X Sales System stellte Jens den Vertrieb radikal um: Funnel, Playbook, Pricing und Teamstruktur.
Ergebnis
Jens Gerstenecker
Geschäftsführer MEP24 Software GmbH
Jonas Rech
CEO IT Studio Rech
Vom Subdienstleister zu 600k Umsatz mit neuem Angebot in 2 Monaten
Problem
Als Subdienstleister war er von anderen Agenturen abhängig, tauschte Zeit gegen Geld und stagnierte im operativen Hamsterrad. Keine klaren Angebote, keine planbare Pipeline – und immer wieder das gleiche Problem: zu wenig qualifizierte Erstgespräche.
Lösung
Mit dem 10X Sales System baute er ein glasklares Angebotsportfolio auf, positionierte sich scharf im Markt und installierte einen funktionierenden Prozess für hochwertige Erstgespräche – ganz ohne Cold Calls.
Ergebnis
92% höhere Abschlussquote im gesamten Sales-Team (>10 Personen)
Problem
Jürgen Litz, Geschäftsführer von cobraCRM, wollte sein Sales-Team auf das nächste Level bringen. Vorher fehlte die Rollenklarheit im Vertrieb, Prozesse waren unstrukturiert und die Abschlussquote blieb deutlich unter dem Potenzial.
Lösung
Mit dem 10X Sales System entwickelte sich das Team radikal weiter:
Die Struktur wurde klar in Account Executives (AEs) und Customer Success Management (CSM) aufgeteilt, ein funktionierendes Playbook eingeführt und die Seller individuell gecoacht.
Ergebnis
Jürgen Litz
Geschäftsführer cobraCRM GmbH
Frank Rub
Geschäftsführer Qwasaa GmbH
Von 0 auf 10 Mitarbeiter und erstes sechsstelliges Closing
Problem
Als Gründer stand Frank vor dem klassischen Henne-Ei-Problem: Wie zügig zu ersten Kunden, zu ersten Erfolgen und weg von der kompletten Abhängigkeit seiner eigenen Sales-Aktivitäten? Wachstum war vorhanden, aber alles hing allein an ihm als Geschäftsführer.
Lösung
Gemeinsam mit Frederik entwickelte er skalierbare Sales-Aktivitäten, die nicht nur von ihm selbst abhängen. Im Sparring entstand ein klares Vorgehen, das erste große Closing lag direkt im sechsstelligen Bereich. Durch laufende Reflektion und Begleitung konnte das Team Schritt für Schritt aufgebaut werden.
Ergebnis
Vom unstrukturierten Vertrieb zu einem funktionierenden Playbook
Problem
Die infinitas GmbH – Microsoft-Partner aus Hannover mit 50 Mitarbeitern – hatte das Ziel, mehr Neukunden zu gewinnen. Doch die Sales-Pipeline war nicht groß genug und der Prozess nicht klar genug strukturiert.
Lösung
Mit Frederik wurde das Sales Playbook implementiert: vom Outreach über Discovery-Calls hin zu Strategy-Calls und einem Envisioning, das den Kunden direkt zur Kaufentscheidung führt. Klare, praxisnahe Tipps halfen dabei, das System sofort in den Alltag zu integrieren.
Ergebnis
Andreas Rosenbauer
Geschäftsführer infinitas GmbH
Warum Tech-und IT-CEOs mit uns arbeiten
Das typische Sales-Coaching
Erfahrung aus Projekten von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen
Kunden stehen oft am Anfang, Gründern wird Sales beigebracht, kann aber nicht skaliert werden
Theoretisches Wissen, keine eigene Erfahrung
Ausschließliches Coaching ohne Umsetzung als Bestandteil des Angebotes
1:1 Sales Sparring
Erfahrung aus über 100 Projekten im Sales-Aufbau von Tech- und IT-Unternehmen
Spezialisierung auf Firmen mit 7-8-stelligen Umsätzen, die die nächste Growth-Stufe erreichen möchten
Erfahrung aus eigenem 8-stelligen Softwareunternehmen moinAi
Recruiting von Sales-Mitarbeitern als Dienstleistung ist Bestandteil des Angebotes
Melde dich zu meinem
kostenlosen Live-Webinar an
Im Rahmen meiner Live-Webinare erhältst du exklusive Insights rund um Themen wie Sales-Aufbau, Vertriebs-Strategie, Kunden-Erfolgsmarketing, Customer Success und Upselling.
Ein Ziel: Verdopplung deiner Abschlussquote und Skalierung deines Vertriebs. Schau dir entweder die Aufzeichnungen der vergangenen Webinare an oder sei bei einem der kommenden Webinare live dabei und stelle deine Fragen.
Sichere dir das kostenlose 10X Sales-Playbook
Das 10X Sales-Playbook ist das Vertriebsskript, mit dem du große B2B-Kunden gewinnst und 7‑stellige Deals abschließt.
Lerne, wie du strukturiert und authentisch Kunden gewinnst, ohne sie mit Verkaufstricks abzuschrecken.
Nutze vorgefertigte Skripte für jede Phase deines Verkaufsprozesses, die den Erfolg deines Vertriebs planbar und skalierbar machen.
Erfahre, wie du Einwände professionell behandelst, letzte Unsicherheiten aus dem Weg räumst und langfristig das Vertrauen deiner Kunden gewinnst.
Die erfolgreichsten Tech- und IT-Unternehmer haben einen gut skalierbaren Sales-Prozess
Wenn du dein Unternehmen auf skalieren möchtest, ist jetzt der richtige Zeitpunkt. Schärfe deine Go-to-Market-Strategie, finde A-Player für dein Sales-Team und baue eine funktionierende Sales-Pipeline auf, damit das Wachstum deines Unternehmens planbar wird.